Agência:
Future GroupCategoria:
MELHOR CAMPANHA BUSINESS TO BUSINESS
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Título:
Invasão Pantene
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Resumo:
Apesar de ser uma marca líder, com uma forte linha de
produtos e tendo Gisele Bündchen como garota propaganda, a
marca Pantene necessitava de um programa que melhorasse o
relacionamento com os canais, aumentando suas vendas e
distribuição numérica no pequeno varejo. A agência buscou
a utilização de Gisele Bündchen (garota propaganda da
marca) e todo o glamour associado à sua personalidade,
para levar aos consumidores "Um Dia de Gisele". Neste
conceito, foi possível oferecer aos donos dos
estabelecimentos comerciais a oportunidade de presentear
seus melhores clientes com "Um dia de Gisele". Uma forma
criativa e eficiente de utilização de uma grande
personalidade como Gisele Bündchen. O DIA DE GISELE
consistiu em um tratamento para os cabelos com os produtos
Pantene em salões de beleza próximos à loja parceira. Este
prêmio era fornecido ao dono do estabelecimento, que podia
ser utilizado para convidar seus principais clientes a
participar da ação. Um excelente exemplo de utilização de
uma propriedade de grande estatura nos níveis de Trade e
Ativação de PDV. Os resultados finais refletem o sucesso
da iniciativa.
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Histórico X Objetivo:
O interior de São Paulo é uma área estratégica para os
objetivos de Pantene. Mesmo sendo uma marca forte, com uma
completa linha de produtos e tendo Gisele Bündchen como
garota propaganda, a marca Pantene necessitava de um
programa que melhorasse o relacionamento com os canais,
para aumentar suas vendas e distribuição numérica no
pequeno varejo. Objetivos: Criação da INVASÃO PANTENE, com
visitas a pontos de venda do interior de São Paulo em vans
decoradas para: - Apresentação do produto. - Venda do Kit
Promocional + bonificação com uma caixa promocional. -
Decoração do ponto de venda com merchandising. - Promoção
On Pack junto ao consumidor, onde a compra de 2 produtos
Pantene dava direito à uma nécessaire exclusiva, grátis. -
Apresentação do projeto de relacionamento: DIA DE GISELE,
um tratamento para os cabelos com os produtos Pantene em
salões de beleza próximos à loja. Este prêmio era
fornecido ao dono do estabelecimento e podia ser utilizado
para convidar seus principais clientes a participar da
ação.
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Estratégia:
Desenvolvimento de um plano de aumento de distribuição e
vendas de Pantene através de ações que envolvessem o
varejo de forma emocional. O Dia de Gisele era destinado
às esposas dos donos dos estabelecimentos (em sua maioria
responsáveis pela compra dos produtos de perfumaria) e
seus principais clientes.
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Conceito Promocional:
Como tangibilizar e criar valor de negociação da
propriedade "Gisele Bündchen" para a marca Pantene?
Invasão Pantene foi criada a partir do insight que "Os
consumidores querem ter seu dia de Gisele" e da tendência
que as empresas mais antenadas estão dando oportunidades
ao consumidor de se envolver, através de uma experiência
de marca realmente relevante.
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Meios
de Comunicação:
Broadside Visitação em ponto de venda Displays de balcão
Van adesivada
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Resultado da Campanha:
. Aumento da visibilidade de marca. . Fortalecimento do
relacionamento da Marca com o lojista. . 1.900
estabelecimentos visitados e cadastrados. . Abertura de
250 novos clientes Pantene em 2 meses de ação. |
