:: Finalistas do AMPRO Globes Awards 2009 :: Agência: Believe Mkt Services Categoria: MELHOR CAMPANHA DE BAIXO INVESTIMENTO   Título: A Barra vai pesar para concorrência   Resumo: A usina da Barra é uma empresa do Grupo Cosan, o maior exportador de açucar e alcool do mundo, era então mais conhecida pela marca de açucar da "Da Barra", como trata-se de um produto comodities, não há diferença de produto e preço no PDV pois os preços são regulados em mercados futuros é dificil disputar uma fatia relevante neste mercado. A usina da Barra lançou novas linhas de produtos com maior rentabilidade, comprou briga feia com o seus principais players, colocou no ring novos produtos tais como achocolatados, gelatinas, mistura para bolos, pudins, amido de milho e lácteos. Para colocar os produtos no mercado, conquistar melhores espaços no PDV, melhorar a venda de mix, positivação, regularidade e conseguir as melhores rentabilidades de cada linha, foi necessário criar um plano de incentivo ambicioso, treinar alguns golpes estimulantes e motivar os lutadores, ponto foco estratégico de crescimento das linhas de produtos nos canais auto-serviço e distribuição indireta. 114 lutadores foram escalados ( Vendedores e representantes)- Brasil Com uma bolsa tão pequena foi preciso ser criativo e bom de briga, pois a porrada iria comer solta no mercado. Total de investimento = R$ 100.000,00 para um ano de campanha Campanha de Incentivos para Equipe de Vendas   Histórico X Objetivo: Todos sabem que conquistar uma fatia deste mercado dominado por grandes indústrias não é fácil. O Objetivo era colocar o produto no mercado sem perder a rentabilidade utilizando a marca forte da Barra. Para isso ocorrer, havia a necessidade de criar estimulos que mexesse com o brio do vendedores, era necessário mostrar ao mercado que a barra veio para ficar e conquistar o seu espaço. O Objetivo era positivar PDV pelo menos 10% todos os meses, atingir pelo menos 90% da meta de Mix e 100% da meta Volume. mensalmente.   Estratégia: Cativar cada vendedor de forma bastante lúdica, permitindo que eles percebessem sua força individual e que faziam parte de um grupo forte e a força de todos iria ser determinante para a busca dos objetivos. Para conseguir o engajamento dos vendedores foi realizado um evento com a participação de lutadores de luta livre. A idéia era mostrar que a "briga" neste mercado não é fácil mas também não era impossível de vencer. Para cada mês o peso das metas aumentavam e para isso o vendedor lutador necessitava de estar sempre em forma, com melhores treinamentos de vendas. A campanha contava com premiações mensais em Dinheiro, Viagens trimestrais para Bariloche, Punta del Leste e Buenos Aires e uma grande premiação final para os 3 melhores colocações de R$ 10.000,00 cada e outros 13 prêmios de menor valor e um saco de porrada no escritório, afinal de contas, alguém tinha que levar porrada.   Conceito Promocional: A Barra vai Pesar para Concorrência. Para conquistar os objetivos, cada vendedor contava com uma estratégia diferente de luta e a premiação foi uma "porrada" de prêmios. A usina da Barra, vai fazer a diferença no PDV, estamos prontos para "brigar" de igual para igual. Quanto maior o concorrente, maior o tombo... (no bom sentido...no maior respeito) Trabalhar com um conceito forte, assertivo e principalmente criativo foi primordial para o sucesso da campanha, os participantes rapidamente assimilaram o objetivo da campanha.   Meios de Comunicação: Midia impressa - Cartazes - Banners e broadsice Sustentação com barras de cereais e energizantes, Saco de Porrada no escritório antes de sair para rota de vendas. Treinamentos mensais através de quizz e email marketing mensal Cartas de parabéns e mensagens de apoio.   Resultado da Campanha: A campanha obteve 110% da meta global atingida. O Volume de vendas cresceu em 11% em relação ao período anterior. A pesquisa de satisfação pós campanha, apontou a campanha como uma das mais lembradas em todos os tempos. 95% do publico apontou como ótima ou excelente e 5% boa. 90% do público atingiram as metas mensais e trimestrais. 100% dos prêmios finais propostos foram alcançados. E o pessoal de vendas nunca deu tanta porrada na concorrência! E o Gerente de Vendas que não foi o massagista de ninguém e não jogou a toalha, está feliz até agora.   Voltar